Как продавать на Амазоне из Украины

16.10.2020

Вряд ли найдется человек, который хоть раз что-то покупал в интернете и при этом не слышал бы об Амазоне. Amazon — крупнейший в мире интернет магазин главный офис которого находится в США.

Он вполне заслужено считается одной из самых больших в мире. Через него проходит порядка 50% всех продаж Соединенных Штатов. Согласно рейтингу BrandZ на 2019 год Amazon занимает первую строчку в рейтинге самых дорогих брендов мира. Корпорация Apple – второе место, Google – третье. Оценочная стоимость Амазон составляет 315,6 млрд долларов. Если Вы один из продавцов Amazon, тогда эта информация для Вас.

В Европе главный склад Амазон расположен в Великобритании, а также есть склады в Германии, Франции, Италии или Испании. При продаже и размещении товаров на европейские склады Amazon достаточно одного аккаунта на британском Амазоне. Продажа товара европейские склады Амазон имеет свои особенности, но рамках данной статьи разберем только особенности размещения и продаж на американский Amazon.

Бизнес на Амазоне

Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но перед тем как начать продавать на Амазон надо изучить правила и рекомендации которые требует эта платформа.

Что такое FBA (Fulfillment by Amazon)

FBA (Fulfillment by Amazon)

FBA (Fulfillment by Amazon) — специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности Amazon. Он включает обработку заказа, приём товара на склад, его хранение, упаковку товара при отправке и доставке товаре Вашему покупателю. Эту программу можно использовать для 1–2, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. Выбранная вами продукция будет храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого Amazon.

Доступность опции Super Saving Shiping обеспечивает бесплатную доставку покупателям заказов от $35; Программу Fulfillment by Amazon можно использовать продавая товары на eBay или на своём собственном сайте. Помимо хранения сервис FBA подразумевает маркировку товаров, доставку с привлечением служб UPS и FedEx, а так же при необходимости возврат товара.

Как работает FBA

Выбирая FBA, необходимо знать многие нюансы, связанные с торговлей в США и хотели бы обратить на них Ваше внимания.

  • В зависимости от объёма и стоимости товара существует два механизма отправки. Первый — это силами международных курьерских служб, второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.
  • Максимальная оценочная стоимость посылки, которую возможно отправить в США без оплаты импортной пошлины и налогов составляет $800.
  • С международными курьерскими службами на склады Amazon, с лёгкостью можно отправлять не большие и не габаритные партии, с общим весом до 100 кг.
  • Вне зависимости от того, отправляется партия с курьерскими службами или с логистическими компаниями как коммерческая партия, груз подлежит таможенному оформлению в стране отправки и таможенной очистке в конечной стране доставки.
  • Плюсом отправки маленьких партий товаров курьерскими службами является цена доставки, поскольку в цену включается и забор товара с Вашего адреса, и его обработка на складе в стране отправления. Но следует учитывать, что есть и существенный минус, в случаи возникновения каких-либо вопросов со стороны таможенных органов США к Вашей отправке, все вопросы будут к получателю товара в США и представительство курьерской компании, которой Вы отправляли в США, Вам ничем не поможет. В таком случае, груз отправят обратно, Вам придётся заплатить за пересылку туда и обратно.
  • Заранее необходимо узнать потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы.

Наша компания осуществляет доставку партий товаров, как курьерскими службами, так и логистическими компаниями. В каждой такой отправке мы занимаемся Вашим грузом индивидуально.

Мы предоставляем полный спектр услуг, включая сопровождение документального оформления груза, подбор оптимального пути доставки, сопровождение оформления и очистки груза в порту назначения, организация последней мили на территории США.

Стабильные отношения с партнерами и государственными органами, выработанные транспортные маршруты и полный контроль процесса – наши основные преимущества.

Стратегии продаж на Амазоне

Существует две стратегии продаж на Амазоне:

  • Dropshipping(дропшиппинг) — перепродажа товара по более дорогой цене;
  • Private Label — продажа товара, произведенного под собственной торговой маркой.

Что продавать на Амазоне

  • Первые товары должны быть простыми по максимуму исключающие риск брака. Если процесс производства не полностью налажен и есть большой риск поставки бракованных товаров — это негативно отразится на вашем рейтинге и может привести к блокировке аккаунта.
  • Выберите нишу с невысокой конкуренцией. Оценить конкурентов можно по поиску в Амазон аналогичных товаров. В топ выдачу попадают товары с наибольшим количеством отзывов, а также конверсий от продаж. Чем больше компаний, которые продают товар схожий с вашим и имеют большое количество отзывов, тем тяжелее вам будет конкурировать. Оптимальным считается товар, который попал в топ с не более, чем 200 отзывов.
  • Не выбирайте товары которые мало кто продает. Это говорит о том, что покупатели не готовы тратится на данный вид продукции. Индикатор — должно быть по крайней мере 5 продавцов с оборотом 10 000 $.
  • Не рекомендуется продавать сезонную продукцию.
Продажи на Амазоне

Поиск товара происходит в два этапа:

  1. Выбор возможных для продажи товаров и выяснения их себестоимости.
  2. Cравнение их средней стоимости на Амазон с закупочной ценой.

Рассчитать комиссию можно воспользовавшись калькулятором Amazon

Доставка товаров на Амазон

Доставку товаров на склады фулфилмента FBА Амазон можно осуществить следующими способами:

  • первый — это силами международных курьерских служб;
  • второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.

В каждой такой отправке мы занимаемся Вашим грузом индивидуально, просчитываем расходы, в зависимости от объёма, веса прокладываем наиболее оптимальный маршрут. Проверяем заранее, возможность очистки в США, потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы. Так же в таком случае отправку можно сделать как от физического лица, так и юридического.

Листинг на платформе Amazon:

Карточки товаров созданные на платформе Amazon должны соответствовать определенным требованиям.

Требование к фото:

  • Фон изображения-белый, без дополнительных объектов.
  • Товар не менее 85% площади кадра.

Требование к заголовку и описанию:

  • Запрет копипаста (полная копия описания товаров конкурентов).
  • В описании и бэкенде указать ключевые слова по которым ваш товар будет индексироваться и находится на платформе Amazon.
  • Стоимость. Рекомендуется на первых порах, пока ваш профиль не раскручен установить стоимость меньше, чем у конкурентов.
  • Отзывы. На платформе Амазон поиск по позициям, где больше отзывов более релевантен. Поэтому для увеличения продаж рекомендуется заказ платных отзывов на фриланс биржах.
Требования к листингу на Amazon

Связь с клиентами на Амазон поддерживается исключительно через личный кабинет на сайте в рабочее время, по американскому часовому поясу поэтому надо будет адаптировать свой рабочий график под него.

Реклама на Amazon

На Амазон есть 2 типа рекламы:

  • Sponsored Products – объявление показывается в выдаче при поиске похожих товаров, одно объявление — один товар.
  • Sponsored Brands – доступно продавцам, зарегистрировавшим бренд в реестре Amazon Brand одно объявление может содержать до трех товаров.

По аналогии с Google Ads оплата за рекламу на Амазоне происходит по модели pay-per-click, это означает, что вы платите только за клик, а не за показы. Показ объявлений происходит по ключевым словам. Есть возможность настроить функцию автоматического таргетинга, но для избежания показа объявлений по нерелевантным для вашей темы ключам лучше использовать «manual targeting» – который позволяет добавлять ключевые слова самому.

Прежде всего надо будет подобрать список ключевых слов по которым будут показываться ваши объявления. Для этого используя листинг продукта, а так же листинг продуктов ваших конкурентов и через планировщик ключевых слов Google Keyword Planner подобрать нужные для вашей темы ключи.

Показ объявлений происходит по алгоритму аукциона Амазон, когда первыми показываются объявления по самой высокой ставке, как и в Google Ads. Для настройки рекламной компании Амазон надо ввести название кампании, установить дневной бюджет, подобрать ключевые слова (широком соответствие, точное и фразовое) ввести минус слова.

Источник cargosupport.com.ua

обратно к списку новостей